終端品牌專(zhuān)營(yíng)店要把營(yíng)銷(xiāo)做好，首先是產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，再就是推廣宣傳，如何利用小區(qū)便利的廣告推廣平臺(tái)，把產(chǎn)品  以最快的速度直接送到顧客手中。
              香港益能為您解讀小區(qū)推廣策略：

小區(qū)推廣作為終端前移的一種形式，在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了對(duì)業(yè)主的現(xiàn)場(chǎng)攔截和信息輸出。成功的小區(qū)推廣勢(shì)在必行。

（一）   選擇與方案制定

首先要對(duì)小區(qū)信息進(jìn)行收集，選擇具有開(kāi)發(fā)潛力的小區(qū)作為推廣的重點(diǎn)。是否具備

開(kāi)發(fā)潛力要從小區(qū)總體戶(hù)數(shù)、樓盤(pán)售出率、集中裝修時(shí)間、樓盤(pán)均價(jià)、小區(qū)所在位置、開(kāi)發(fā)商實(shí)力、物業(yè)公司的知名度等幾個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。確定后，針對(duì)小區(qū)的實(shí)際情況制定可行性的推廣方案。

品牌推廣活動(dòng)要在集中裝修前進(jìn)行，針對(duì)小區(qū)的實(shí)際情況確定推廣活動(dòng)主題及階段性重點(diǎn)工作，針對(duì)不同檔次的小區(qū)，采取不同的主題促銷(xiāo)，低檔小區(qū)以低價(jià)、贈(zèng)品等方式為主，高檔小區(qū)則采取產(chǎn)品現(xiàn)在體驗(yàn)，上門(mén)安裝設(shè)計(jì)方案等方式；針對(duì)小區(qū)裝修的時(shí)間延續(xù)性，制定出集中裝修時(shí)間前一階段和后一階段的差異性推廣重點(diǎn)，前一階段以品牌推廣和促銷(xiāo)讓利為主，后一階段以免費(fèi)送貨安裝，開(kāi)展裝修房展示和業(yè)主意見(jiàn)反饋宣傳為主，以達(dá)到口碑轉(zhuǎn)播的效果。

制定了活動(dòng)方案以后，要整合資源以最少地投入取得最大的推廣收益，做好技術(shù)、物料、費(fèi)用等方面的統(tǒng)籌；同時(shí)與小區(qū)物業(yè)建立良好的客情關(guān)系，在物業(yè)的支持下保障推廣的過(guò)程一路綠燈。

（二）   基礎(chǔ)建設(shè)和人員培訓(xùn)

              在開(kāi)展小區(qū)推廣初期階段，應(yīng)該快速完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)是小區(qū)零售網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)與廣告投放。小區(qū)零售網(wǎng)點(diǎn)選擇靠
             近小區(qū)正門(mén)入口處，店面裝修盡量采用方便折卸的可移動(dòng)式柜體，產(chǎn)品展示選擇以多種方式投放：小區(qū)硬廣告，包括小
             區(qū)內(nèi)立牌、路燈旗桿、電梯廣告等公益性廣告包括門(mén)衛(wèi)使用的太陽(yáng)傘、樓層貼、郵政編碼指示牌、公共設(shè)施及草坪提示
             牌、停車(chē)場(chǎng)指示牌以及高檔小區(qū)制作的業(yè)主入住指南；聯(lián)合售樓處播放企業(yè)宣傳短片，小區(qū)懸掛企業(yè)恭賀業(yè)主喬遷條
             幅。當(dāng)然還不能忽視短信平臺(tái)的組建及常規(guī)性推廣物料、宣傳單頁(yè)。

             完成了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以后，要對(duì)安裝作業(yè)人員再次進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，組織業(yè)務(wù)人員進(jìn)行入戶(hù)拜訪演練，確保以熟  練 的 安裝技巧，細(xì)致周到的服務(wù)讓客戶(hù)滿意。  
            （三）   推廣過(guò)程監(jiān)控與修正

在進(jìn)行推廣的過(guò)程中，要加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)工作環(huán)節(jié)執(zhí)行的管理，在作業(yè)期間內(nèi)，保障物料及時(shí)準(zhǔn)確到位，，各類(lèi)廣告信息有效輸出，以日?qǐng)?bào)表的形式進(jìn)行信息反饋。

在進(jìn)行推廣的過(guò)程中，還要考慮到避開(kāi)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，及時(shí)調(diào)整方向主攻水電工、家裝公司穩(wěn)性渠道，也可以與其他建材產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)合推廣，從而使業(yè)主覺(jué)得獲得更大的實(shí)惠。

再完美的方案在執(zhí)行的過(guò)程中都會(huì)碰到各種各樣的問(wèn)題，小區(qū)推廣的最終成績(jī)?nèi)Q于團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和作業(yè)人員的綜合素質(zhì)。如何調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性，讓他們能夠主動(dòng)熱情地進(jìn)行入戶(hù)拜訪和產(chǎn)品推銷(xiāo)，這才是終端各級(jí)合作伙伴品牌推廣的核心。

（四）   推廣活動(dòng)的總結(jié)與后期跟進(jìn)

小區(qū)品牌推廣時(shí)，常?？吹綘I(yíng)銷(xiāo)人員的笑容，后期就發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商店內(nèi)的生意一下子就冷清了很多，光臨的業(yè)主更是寥寥無(wú)幾，是小區(qū)裝修基本結(jié)束了還是我們把小區(qū)內(nèi)80%的裝修訂單拿下來(lái)了？裝修還在進(jìn)行，業(yè)主開(kāi)始選擇了其他的品牌，原因很簡(jiǎn)單，我們的品牌已經(jīng)撤離了這個(gè)小區(qū)，而營(yíng)銷(xiāo)人員也忽略了對(duì)前期客戶(hù)及時(shí)進(jìn)行回訪。業(yè)務(wù)人員用汗水換來(lái)的小區(qū)業(yè)主信息常常束之高閣，這是讓人遺憾的事情。

品牌推廣不是一朝一夕的事情，樂(lè)于“啃骨頭”才能真正把營(yíng)銷(xiāo)做深做透。每一位業(yè)主與你擦肩而過(guò)的時(shí)候，或許正是由于你的不理會(huì)，失去了一次成交機(jī)會(huì)。
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